首页

搜索 繁体

第59章(2 / 2)

里,通常会打折出售。只要你有渠道,能用极其低廉的价格论吨买。”

说到这里,同为制造业的楚衍秒懂:“仓储压力巨大。”

“是的。”苏行人的话语也带上些许怀念,“其实也是个巧合。有一次他跟一个做食品的老总在山顶碰上,吃豆花的时候随口指点了我一嘴。我赶紧跟那位老总要了联系方式,从他那边拉了货,去自家小区摆摊。

因为价格低廉,遭到居民的哄抢。于是我在自家窗户上挂了个招牌,专卖临期食品。那是我赚来的第一桶金。”

“你首次创业不是做it的吗?”

“不是啊,”苏行人笑道,“我首次创业,是在我自己家的老破小里,开我的临期食品店。你别说,生意不起眼,还挺赚钱。”

居然直接开店了?那时候苏行人应该还挺小的吧?楚衍默默感叹,牛逼!

“那现在店还在吗?”楚衍忍不住好奇问。

“被人收购了,不然我哪来的第一桶金。”苏行人想了想,“后来好像改名叫嘻嘻零食专卖了吧。市场覆盖到全华南,只做下沉市场,你应该没见过。”

下沉市场?楚衍的雷达瞬间动了。他殷切的看向苏行人:“你跟那个老板还有联系吗?”

“嗯?”苏行人敏锐的捕捉到楚衍话里的意思,“你有兴趣?”

楚衍点头:“按照你的说法,临期食品主要竞争优势在于廉价。而妙言有两款产品,也同样是做低端市场的。

一款是很粗造的卫生纸,论斤称的,走大宗货品渠道。一款是散装卫生巾,论袋卖,也是通过线下渠道向县城和农村市场铺货。

但随着网络购物兴起,我们已有的线下渠道迅速萎缩,公司已经在考虑砍掉这两条生产线了。”

苏行人皱眉:“砍掉之后,必然会大规模裁员吧?”

“对,”楚衍吐出了口浊气,“去年就想砍了,但这两年的经济形势你也知道,相关部门跟我们开了好几次会,希望我们尽量保留这两条产线。

一方面是就业问题,另一方面确实也涉及到民生——现在正规生产类似产品的厂家越来越少。一旦我们停产,那市场将会被三无作坊霸占,卫生用品消毒不到位的话,将给用户带来巨大的健康隐患,但我们企业方面挺为难的。所以一直僵持着。”

苏行人意外:“你挺有社会责任感啊!”

楚衍苦着脸道:“哪儿啊,我们黎董的独生女儿在人社局,我们做‘娘家人’的,不能给她拖后腿吧。”

“噗,”苏行人笑出声来,“懂了。”以妙言的现状,楚衍得罪谁也不能得罪董事长黎世建,只好当个良心企业家了。

“何况那是妙言起家的两条产线,股东们确实有顾虑。”楚衍有些无奈的道,“我们做生意有时候挺讲玄学的,大家怕动了‘根本’,影响气运。”

苏行人点头:“明白了,我帮你联络一下。只要价格确实低,我想他并不在意自己的店里多两样产品。”

“谢谢!”楚衍由衷的表示感谢,如果这条覆盖了整个华南的渠道能打通,妙言将甩掉一个大包袱。这将是他在ceo的岗位上的又一功绩。

“那——我今天的草率安排,你不生气了吧?”

“我没生气,”楚衍连忙否认,“而且我以后会加强锻炼的。”如果爬一次山,就有如此效果,他愿意每天都爬。

苏行人:“……”这份敬业的态度,是在下输了。

楚衍找到了新的渠道,心情明显好转。尽管目前的进展仅仅是得到了一条信息。然而,在商场上,最值钱的往往就在信息。

别人嘴里不以为意的闲谈,常常包含着巨大的商机,只看你是否接得住。如当年楚开元对苏行人的随口一提,便为他的事业夯下了一块坚实的基础。

商场上的人为什么爱交际?为什么那么重视圈子?原因就在于此。

楚衍也是没想到,他与苏行人的“大项目”还未正式开始,苏行人就给了他一份意外的惊喜。无怪乎他的邻居们提起苏行人会那么激动,这个男人,身上带财啊!试问哪个生意人,不喜欢财神呢?

热门小说推荐

最近入库小说